户外运动已经成为当下人们强健身心的一种时尚生活方式。你或许注意到了，从去年开始，周围似乎总能在社交媒体平台上看到各式各样的滑雪照，或总有人在冬日莫名“消失”一个周末，用他们的话来讲就是“进山开板了〞。后疫情时代，滑雪这一原本被视作小众运动的冬季项目，承载着大众的旅行热情，成功地火出了圈。都市时髦人的度假日程不是在上山，就是在奔赴的路上，室内滑雪场、训练场也如雨后春笋般涌现，将滑雪运动无缝衔接进了都市生活中。

根据天猫统计数据，近三年滑雪市场规模天猫运动户外整体渗透率增速迅猛，潜在用户达5300w人，可触达潜在用户6.5亿。从整个消费市场来看，最开始消费者购买较多的有滑雪衣、滑雪板、滑雪裤、滑雪衣裤套装、滑雪鞋等。

数据来源：Statista2023

(资料图片)

以上图表是2017年至2019年滑雪和冬季运动服装的市场价值，以及对2025年的预测。统计数据显示，2017年至2019年，滑雪和冬季运动服装的全球市值增加，2018年达到约8.673亿美元。据统计，这种市场价值的上升趋势将持续下去，预测显示到2025年，滑雪和冬季运动服装的市场价值将达到约11.5亿美元。

不止滑雪，冲浪、野营等其他户外运动近几年也是一派欣欣向荣的景象。

2021-2027年全球户外服装市场价值预测(单位:百万美元)

数据来源：Statista2023

统计数据显示，2022年户外服装市场估计价值约348亿美元。预计到2027年，这一数字将超过450亿美元。

以下图表显示了2017年至2019年户外夹克和背心、户外鞋靴、户外骑行服和户外跑步服的市场价值，以及对2025年的市场预测。

预测显示，到2025年，户外夹克和背心的市场价值将达到约59亿美元。户外鞋靴的市场价值将超过90亿美元。户外骑行服装的市场价值将达到约38亿美元。户外跑步服装的市场价值将达到约110亿美元。

美国作为休闲运动品牌的主要阵地，从爬山、露营到钓鱼、滑雪，有许多户外运动和娱乐的项目。在美国，跑步或慢跑是第一受欢迎的户外活动，2021年约有超过6400万美国人参与这项活动。第二受欢迎的户外活动是徒步旅行，有近5900万人喜欢这项活动。根据同年进行的一项调查，年轻一代和男性参加户外运动和活动最多。在户外运动品牌里，有很多知名的品牌和零售商。

以上图表显示了2022年统计的美国领先的运动和户外品牌排名，Nike和Adidas是美国网上购物者中最知名的运动品牌，Columbia和Bass Pro Shops是美国网上购物者中最知名的户外品牌。

VF公司是美国服装产业的行业巨头之一，其旗下有The North Face和Timberland等户外休闲和鞋类品牌，在其2022财年的户外业务中创造了超过53亿美元的收入。

统计数据显示了从2019年到2022年，VF Corporation的The North Face品牌在全球范围内按地区划分的收入增长，2022年较前一年在全球范围内增长了42%。根据户外运动服装的发展趋势，在未来，该品牌仍旧是VF集团的重点投资对象。

总部位于美国的The North Face成立于1968年，专注于户外服装产品，从户外运动服装和时尚用品到体育用品。该公司于2000年被VF公司收购，拥有的其他标志性品牌包括Vans、Timberland和Supreme。The North Face品牌所属的公司户外部门是全球利润排名第二。过去三年产生了超过40亿美元的全球价值的年收入。The North Face正在享受收入的快速增长，以及海外的高度欢迎。

The North Face品牌的成功，主要归因于：

(1)具有较强的产品研发能力，通过与专业运动员合作，持续开发新科技新产品；

(2)产品线丰富，不仅能满足同一户外运动的不同产品线需求，还覆盖了较多细分户外运动领域，并且根据不同市场开发不同系列；

(3)通过赞助户外探险家、户外赛事、创造户外文化，精准定位营销的客群，同时也树立了专业的品牌形象；

(4)拓展新市场，不断加大品牌的覆盖面，重视新渠道建设，直营渠道(包括线下直营店和电商)发展较快；

(5)从小众市场向大众市场发展。

与全球相比，中国是户外运动服饰消费潜力大国，根据中国纺织品商业协会户外用品分会的市场调研报告，中国人均户外用品消费金额不足欧美市场的1/4，未来空间巨大，而且小众运动持续景气，并且伴随着中国十四五户外运动发展规划出台，鼓励户外装备自主品牌建设。中国户外运动行业有望结束调整，迎来新一轮增长。

根据观研天下数据，中国户外运动用品市场规模从2015年的1669亿增长到2021年的3575亿，年均复合增长率为13.5%，预计2025年户外运动用品市场规模将达到约6000亿。但与此同时，中国的户外运动市场仍存在不小的缺口，功能性强同时又舒适透气的户外运动服装品牌少之又少，其次是专业研发户外服装产品品牌较少，知名度较低。

未来市场走向参考

01

女性运动市场潜力迸发

以上图表显示了按性别分列的2017年至2027年全球冲锋衣市场的预计收入。据估计，2022年全球冲锋衣市场将产生约1000亿美元的收入。这些收入预计将以类似的速度增长，预计2027年男式冲锋衣的收入将达到565亿美元，女式冲锋衣的收入将达到550亿美元。

根据艾媒数据统计，2022年中国的运动鞋服消费占比女性消费已经超过男性。

“她力量”崛起，多重因素影响下中国的女性运动消费市场景气度持续提升。一方面，受益于政策保障及我国经济水平的提升，女性受教育程度、收入水平以及参与社会管理决策的程度均不断提升，强化了女性的独立自主意识并为女性消费能力提供支撑；另一方面，在以上趋势下，以女性为受众的营销方式层出不穷，各消费品牌基于女性关注的热点及消费心理通过综艺、代言、社交媒体等方式实现更为精准的营销，促进女性客群消费转化率的提升；同时，在全民健身热潮下，女性群体成为运动健身市场的重要力量，跑步、瑜伽等运动项目尤其受到女性群体的青睐，从而带动相关运动健身装备市场规模增长。

这一趋势可以参考Lululemon在中国的发展历程，在运动行业里，Lululemon可谓是异军突起。从创立之初就凭借着一条瑜伽裤打天下，凭借着“精准服务女性瑜伽垂直细分市场”，很快就在整个瑜伽市场脱颖而出。在北美市场，Lululemon也成为了瑜伽以及运动健身者的首选品牌。

根据这一趋势，嗅觉敏锐的企业或品牌应该从两个方向抓住这一潜力赛道：

一是专门针对女性设计的高颜值户外运动服饰与装备，通过加大研发设计投入拓展女性专属产品线，更加注重女性运动鞋服的时尚性及个性化；二是注重产品的功能性，设计生产适应多场景的服装，不止仅在专门的运动时穿着，更是可以出现在其他例如露营、徒步乃至日常通勤的场景中，让它成为生活方式的一部分。

02

户外时尚化、日常化

近年陆续有奢侈时尚品牌和设计师品牌与户外品牌合作，例如，Arc'teryx与德国高端时装品牌Jil Sander+达成合作，推出以滑雪为主题的系列，户外时尚风向正在往更广泛和庞大的用户群体扩散，“精致户外”的概念得到延续。

不少的户外品牌纷纷推出时尚支线，开始往潮流时尚看齐，通过挖掘受众对于品牌的时尚兴趣，在潮流界的引领下逐渐向大众市场渗透。另外，户外时尚有局部转型的趋势，开始向休闲化发展，通往一种更加休闲、更加舒适、更加时髦的服装设计趋势，满足用户参加各种娱乐休闲活动和日常通勤的场景。